1.符合消费者需要
 

       无论品牌怎么多元化，最先大家必须要了解其实质是能更快满足消费者需要，在制订多元化策略时，相应是以用户需求考虑，去发掘多元化优点。
 

 

怎么制订多元化品牌策略
 

       例如：在【日常洗发】这一母需要下，就会有许多差别需要和相对应的产品，“去屑-海飞丝”、“养发-潘婷”、“防脱-霸王”、“柔顺-飘柔”等等。
 

2.发掘行业市场机会，找到市场定位
 

       未被符合的需要：也就是常说的蓝海市场，仍沒有产品能符合消费者的需要。

       能被细分的需要：例如护肤这一母需要下，可以再细分成补水、美白、修复等。

       能被升级的需要：例如手机，电池容量、屏占比、摄像头像素一直再提升。
 

       举个例子：绝大多数客户在买可乐时，其实是喝不出“可口可乐”和“百事可乐”的差别，更感知不到“百事可乐更年轻”或“可口可乐更传统式经典”的品牌定位，无论喝哪个产生的爽感是相同的。许多情况下也是在想喝可乐时，身旁这个小卖部卖的是哪个牌子就买哪个，哪个在搞营销就买哪个。
 

       撇开各种各样错综复杂的决策模型，客户完成挑选，最底层的逻辑是：费用收入比，哪个挑选产生的收入更高一些、花费的费用更低，就挑选哪个。
 

 

3.对标竞品，找寻多元化优点
 

       主要也是去核对大家和竞品的好坏，取长补短，可以从4P（产品/服务、营销、渠道、价格）考虑找寻，这一歩，最

       主要的是：难模仿+系统性
 

       难模仿：多元化优点应当具备相应门槛，让竞品无法模仿，否则多元化会很快变成同质化。一款咸蛋黄雪糕的爆品，无法成为多元化优点，太容易模仿了。但假如能每周出一款爆品，那这一也是无法被模仿的优点了。
 

       系统性：前面说过，多元化是一整个系统体现的，而不是单点。错综复杂多维度的优点，不仅让你具备更多长板，也大大增加竞品模仿的难度。
 

       品牌多元化策略是公司最常见一类营销策略，也是十分重要的，特别是在食品这一竞争激烈的领域，假如您的公司一样发生品牌层面问题，业绩停滞无法突破，欢迎咨询清活，大家将为您提供一站式品牌营销策划。