3月28日晚间，农夫山泉发布年报，2021年业绩显著回暖，期内营收296.96亿元，同比增长29.8%，归属于上市公司股东的净利润71.62亿元，同比增加35.7%，预计今年毛利率回到2019年水平。
在受疫情的冲击，业内效益普遍不佳情况下，作为国内软饮巨头的农夫山泉能有如此成绩，离不开其强大的品牌营销。迄今为止，在上世纪发家的品牌中，农夫山泉的营销确实堪称经典。
1996年，农夫山泉公司成立，在当时以纯净水为主的市场上，提出“天然水”的概念。并抛出“天然水更合适人体饮用”的观点，宣布农夫山泉不再生产“纯净水”，开辟了“天然水”的品类市场。又做了一系列天然水与纯净水生命对比试验，来证明“天然水更适合人体饮用”的正确性。
“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”
农夫山泉这两句广告语堪称其崛起的最大功臣，它们分别从感知价值和品牌理念上诠释了“天然”二字，给了消费者一个最深的印象：农夫山泉生产的就是优质的天然水。至此之后，农夫山泉开始了一条全新的营销之路。
水的故事营销
在故事包装上，农夫山泉以精美的微电影形式，围绕八大水源地推出一系列高品质的纪录片式广告，用普通员工的视角和口吻诠释“大自然的搬运工”这一品牌形象。此外，2018年，农夫山泉推出了《什么样的水孕育什么样的生命》被网友评价为农夫山泉史上最美的广告。
不断延伸的产品力
“天然水”成为市场和消费者共识之后，农夫山泉一边继续强化“天然水”的符号标签，一边则围绕消费者开始延伸产品力，包括新品、包装设计、场景使用等。
新品
农夫山泉在新品上的创造力可谓业界标杆，为满足消费者日益增长的消费需求，仅茶饮料这一个品类，就相继推出碳酸茶、果茶、奶茶、无糖茶等多个细分产品，为消费者带来持续的新鲜感。
果茶方面，农夫山泉在2016年推出的“茶π”，上市不到一年销售额就突破了10亿元，四年创下百亿销量，成为茶饮市场的现象级产品，也激活了茶饮市场的二次增长。
无糖茶方面，2011年无糖茶饮料“东方树叶”的上市，标志着农夫山泉将茶饮向无糖化、健康化的有益尝试。
包装设计
农夫山泉深知：每一次包装设计都是一次营销机会。致力于用高颜值视觉上去吸引消费者的农夫山泉，在2015年凭借长白山推出的玻璃瓶装高端矿泉水，获得 Pentawards包装设计大奖赛饮料类别铂金奖。
场景使用
农夫山泉表示：未来会在居家消费投入重心。预计主打办公室场景的12L包装水将逐渐取代主要为家庭用水19L水的市场地位。
跨界营销&传播
2017年和网易云音乐共同打造“乐瓶”系列，精选30段经典乐评上瓶身，赋予每⼀瓶农夫⼭泉不⼀样的饮⽔⼼情。
2018年和故宫合作打造了“朕为你打下的一瓶江山”限量版故宫瓶。
2020年与中国银联合作打造的诗歌瓶，每一只瓶子上都有一首来自大山孩子的诗。
此外，为实现品牌年轻化，吸引更多的年轻消费者，农夫山泉旗下的一些产品冠名了众多现象级综艺，如《中国有嘻哈》、《偶像练习生》、《我是创作人》等。
这一系列的营销动作背后，都是农夫山泉始终围绕“天然水”这一强势定位，不断地强化品牌符号的努力。
正因如此，农夫山泉才能在竞争激烈的饮用水的市场中开启属于自己的蓝海。但水饮市场的热战还在继续，未来不可预测。农夫山泉只有抓住年轻一代日渐增长的消费需求，并用心做好健康、安全产品，才能真正稳坐老大的位置。