主打产品：气泡水

营销时间（节点）：2022年2月16日

核心载体：签约冬奥明星代言

核心创意：前期洞察调研运动员实力，在没获得金牌之前就已经签约，“押宝成功”“押三中三”运气好，2022年冬奥会期间营销借势三位明星金牌运动员，抓住冬奥会大家对得金的喜悦及对谷爱凌的热爱，爱国情怀，做了一场以#押中三冠##转发沾福气##野性消费#为核的线上淘宝直播营销
 

 

营销步骤-形式：
 

1、前期从打出“0糖0脂0卡”开始，元气森林就频频占据着人们的眼球。其各条产品线都有代言人，譬如气泡水代言人易烊千玺、纤茶代言人倪妮、乳茶代言人赵露思等，收获了一批口碑较好的明星的粉丝。今年大火的国产电视剧《开端》中，就有不少元气森林的广告植入，在网剧中也有大规模的植入。

 

2、爆发-冬奥会：在冬奥前签下的三名运动员——谷爱凌、徐梦桃、苏翊鸣——接连获得了冠军，如其官博所说，“押三中三”。不少网友表示：“沾沾福气”、“神算子”、“福气森林吧”。其淘宝直播间自2月9日起一直稳定在4万多人。2月16日，上了热搜的元气森林，直播间也只涌进5万多人。

 

3、扩散-营销很热销售很平：这次元气森林依旧做着它过去最擅长的事，也选对了合作对象，为品牌增加了好感。这是运气，也是过往营销积累下来的经验与实力。但恰恰是过去战功显赫，也让它的此次营销故事少了新鲜和反差感。

 

元气森林，或许宣传受限于与冬奥冠军们的合作深度，未能有更大规模的宣传。元气森林确实是做了一场成功的营销活动，不过人们最多以“转发沾福气”告终。
 

有限的超市货架资源，不会因为某品牌成功营销，就毁掉原来与其他品牌的契约。即使是在不收入场费条码费且对消费趋势更为敏锐的新零售渠道盒马，元气森林在冬奥后的点位和布置也没有发生明显改变。