网易云音乐是中国最大的UGC音乐平台，是中国领先的线上音乐社交平台，有超过4亿位用户（现已超过8亿）在这里听歌、分享心情、交流互动，创作了超过4亿条高质量的音乐评论，下一步需要深入下沉城市进行用户拉新。

 

而农夫山泉是中国饮用水领导品牌，渠道广阔且下沉，面对庞大且成熟的中国市场，品牌需要升级。

此次网易云音乐与农夫山泉跨界营销，通过两者产品联合推广实现共赢：网易云通过农夫山泉足够下沉的渠道，拓展了用户接触面，中国三四线城市用户都可以方便快捷的体验音乐服务；农夫山泉通过网易云音乐触及更多的音乐深度用户，不断提升品牌知名度及垂直领域用户的好感度。

 

 

【营销手段】

 

乐评+瓶身=乐瓶！我们从网易云音乐4亿乐评中，精选出点赞数最高的8000条乐评，再根据文字简练便于印刷、年轻有趣、易于理解这三个标准，最终选出了30条打动人心的评论，印制在4亿瓶农夫山泉天然饮用水乐瓶瓶身，赋予每一瓶农夫山泉不一样的饮水心情。

 

令人惊喜的是，此次和农夫山泉的跨界营销活动不仅仅停留在“看”的阶段，为了进一步增加音乐的趣味性和互动性，"乐瓶"更添加了AR黑科技。使用最新版的网易云音乐APP，扫描瓶身黑胶唱片区域，即可迅速体验定制化AR界面。

 

扫描完成后，一片星空海洋将出现在屏幕里，点击每一个星球将会出现不同的乐评，用户可以拍照将被拍摄对象与星空、乐评一同入框，即时分享。

此外，通过任意APP扫描附在瓶身上的二维码，也可以跳转到网易云音乐定制歌单，期间无需下载，直接跳转APP，收听音乐、撰写乐评、分享心情都可一步直达，保证消费者用最低的时间和精力成本，获得最优质、最完整的音乐体验。

 

 

【营销手段】

网易云音乐同步上线了一部透着文艺气息的TVC，借毕业学生，情侣，白领，维修工，运动爱好者等多元身份的设置，将情感与场景、音乐、乐评串联起来。而TVC中出现的每一个乐评都在特定场景中产生，符合每一个场景下主人公的心境和特点，也暗示着赋予每一个场景，每一位主人公不同的情感和故事。

 

线下终端物料统一输出

 

【结果】

1.网易云音乐APP下载超300%达成、农夫山泉水超6倍售卖达成；

品牌视频效果：全平台播放超过800万次（未做视频投放的情况下）

2.社交媒体传播效果：超过1700家媒体传播（其中93.5%的媒体为非主动传播），微信公众号阅读数超过200万，微博非主动传播比例达到97.9%；

3.技术营销效果：AR体验数超过50万人次

4.定制歌单效果：播放超过100万次、超过5万人收藏、超过3万条评论；

5.线下终端陈列效果：超过14万个终端创意物料、3000场主题推广互动、10台乐瓶点唱机；

6.线下乐评车体验活动效果：三大学校+一大园区，近2万人直接参与活动