【项目背景】

       此次客户小尾羊火锅在呼和浩特（内蒙古自治区首府）首店盛大开业，小尾羊火锅作为内蒙古实力企业，首店开业，如何打响第一枪，对于今后其在当地发展至关重要，所以此次开业旨在确立小尾羊火锅的公众形象，赢得各大媒体的关注，提高知名度；通过开业活动聚集人气，展现小尾羊火锅的全新形象，提升美誊度；通过开业活动，加强小尾羊火锅在呼和浩特区域的影响，推动店面销售；通过店面的活动、吸引到店顾客储值，转化成为储值会员，提高复购率；通过独特的产品展现形式，设计顾客自传播的环节，提高口碑传播效果。

【营销手段】

       首先对大环境进行分析，店面3公里范围内与1公里范围内进行多维度详细调研，包括人口规模、房价、住宅写字楼数量、教育机构数量、公共配套数量（游乐园、酒店），从中可以大致了解到消费者画像（消费水平、年龄、职业、喜好等），从而针对主要客群输出有效的营销手段。

       第二步对竞品进行调研分析，了解对手的定位、定价、核心竞争力从而进行差异化营销。

       开业活动线上线下联动发力，线下主要聚焦社区3公里周边高价值用户，采用地推、扫楼、社区群等形式将开业信息告知，同时利用资源进行大客户邀约，举行品鉴会，形成VIP客户。线上聚焦大流量平台抖音，创建话题#火锅的一万种吃法#，邀请网红进行探店同时发起抖音挑战赛，产生UGC。小尾羊抖音官方账号建立，发布品牌故事与客户体验，增加与消费者交互，同时抖音直播辅助前期用户积累。

       线上除了聚焦抖音，在传统媒介电台也同步传播，挑选早中晚黄金时间段品宣轮播。

【结果】

       本次开业线上线下打好组合拳，在3公里范围内引爆，开业当天虚无空位，实现了品效合一。